Leksaker har alltid varit en populär kategori på Amazon. Enligt en rapport från Statista i juni förväntas den globala leksaks- och spelmarknaden nå 382,47 miljarder dollar i intäkter under 2021. Från 2022 till 2026 förväntas marknaden upprätthålla en hög tillväxttakt på 6,9 % per år.
Så, hur kan Amazons säljare strategiskt och på ett korrekt sätt positionera sig på leksaksmarknaden över Amazons tre stora plattformar: USA, Europa och Japan? Här är en detaljerad genomgång, tillsammans med mer insikt i Amazons produktvalsstrategi och taktik för 2023.
I. Översikt över utländska leksaksmarknader
Leksaksmarknaden omfattar en mängd olika produktkategorier, inklusive barnleksaker, vuxenunderhållning och traditionella spel. Dockor, plyschleksaker, brädspel och byggsatser är populära val i olika åldersgrupper.
År 2021 hamnade leksaker bland de 10 största kategorierna för global onlineförsäljning. Den amerikanska leksaksmarknaden upplevde en stadig tillväxt, med en försäljning som förväntas överstiga 74 miljarder dollar år 2022. Onlineförsäljningen av leksaker i Japan uppskattas uppgå till 13,8 miljarder dollar år 2021.
Amazons produktvalsstrategi 2023
År 2020 hade Amazon över 200 miljoner Prime-medlemmar globalt, en tillväxttakt på ungefär 30 % årligen. Antalet Amazon Prime-användare i USA fortsätter att öka, och över 60 % av befolkningen hade ett Prime-medlemskap år 2021.
Amazons produktvalsstrategi 2023
En analys av den amerikanska leksaksmarknaden under de senaste tre åren visar att de fysiska leksakskanalerna drabbades hårt under pandemins höjdpunkt. Med ökad tid hemma ökade leksaksförsäljningen kraftigt och uppnådde en stabil tillväxt tre år i rad. Försäljningen ökade med 13 % jämfört med föregående år 2021, drivet av faktorer som statliga subventioner och barnskattepolitik.
Amazons produktvalsstrategi 2023
Trender i leksakskategorin:
Fantasi och kreativitet: Från rollspel till kreativa bygg- och programmeringsleksaker ger produkter som inspirerar fantasi och kreativitet en unik lekupplevelse och förbättrar interaktionen mellan förälder och barn.
Eternal Kids: Ungdomar och vuxna blir allt viktigare målgrupper inom leksaksindustrin. Samlarobjekt, actionfigurer, plyschleksaker och byggset har hängivna fanskaror.
Social och miljömässig medvetenhet: Många varumärken använder miljövänliga material för att tillverka leksaker, i linje med målen för hållbar utveckling.
Flerkanaliga och affärsmodeller: År 2021 höll LEGO sin första virtuella shoppingfestival online, medan YouTube-influencers bidrog med över 300 miljoner dollar genom uppackningsvideor.
Stresslindring: Spel, pussel och bärbara familjevänliga leksaker gav fantasifulla flykter under tider med begränsat resande på grund av pandemin.
II. Rekommendationer för leksaksval på den amerikanska plattformen
Festartiklar: Dessa produkter har stark säsongsvariation, med toppefterfrågan under november och december, särskilt under Black Friday, Cyber Monday och julhelgen.
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för festtillbehör:
Miljövänliga och biologiskt nedbrytbara material.
Attraktivt utseende och kostnadseffektivitet.
Enkel montering, hållbarhet och motståndskraft mot skador.
Ljudnivå, portabilitet, återanvändbarhet och mångsidighet.
Säkerhet, lämplig vindstyrka och enkel kontroll.
Utomhussportleksaker: Starkt säsongsbetonade, med ökad uppmärksamhet under sommarmånaderna.
Konsumentfokus för utomhussportleksaker:
A. Plastleksaker:
Enkel montering, säkerhet, robusthet och giftfria material.
Löstagbara delar, reservdelar och fängslande design.
Användarvänlig och gynnsam för lek mellan förälder och barn.
Batteri och andra kompatibla funktioner som kräver tydliga instruktioner.
B. Vattenleksaker:
Specifikationer för förpackningsmängd och produktstorlek.
Giftfri säkerhet, robusthet och motståndskraft mot läckage.
Inkludering av en luftpump (för att säkerställa kvalitet).
Bollens halkfria design är anpassad för målgrupperna.
C. Roterande gungor:
Nettosätesstorlek, maximal belastning, lämplig åldersgrupp och kapacitet.
Installation, säkerhetsföreskrifter och lämpliga installationsplatser.
Material, säkerhet, huvudanslutningskomponenter, ergonomisk design.
Lämpliga scenarier och fritidsapplikationer (utomhuslekar, picknick, lek i trädgården).
D. Lektält:
Lektältets storlek, färg, vikt (lätta material), tygmaterial, giftfritt, luktfritt och fritt från skadliga ämnen.
Sluten design, antal fönster, privat utrymme för barn, främjar självständighet.
Intern struktur, fickmängd, storlek för förvaring av leksaker, böcker eller snacks.
Huvudtillbehör och installationsprocess (säkerhet, bekvämlighet), förpackningens innehåll.
Bygg- och konstruktionsleksaker: Se upp för upphovsrättsintrång
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för bygg- och anläggningsleksaker:
Partikelmängd, storlek, funktionalitet, rekommenderade monteringsanvisningar (undvik att sakna bitar).
Säkerhet, miljövänlighet, polerade komponenter utan vassa kanter, hållbarhet, splitterskydd.
Ålderslämplighet tydligt angiven.
Bärbarhet, enkel att bära och förvara.
Unika designer, pussellösningsfunktioner, väcker fantasi, kreativitet och praktiska färdigheter. Var försiktig med upphovsrättsintrång.
Samlarmodeller – Leksakssamlarobjekt
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för samlarmodeller:
Tidig kulturell marknadsföring före perifera produkter, fanfinansiering, hög lojalitet.
Samlarentusiaster, främst vuxna, granskar förpackningar, målning, tillbehörskvalitet och kundupplevelse.
Begränsade upplagor och knapphet.
Innovativa originella IP-designfunktioner; välkända IP-samarbeten kräver lokalt försäljningstillstånd.
Hobbyer – Fjärrkontroll
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för hobbyleksaker:
Röstinteraktion, appanslutning, programmeringsinställningar, användarvänlighet och applikationsscenarier.
Batteritid, fjärrkontrollens avstånd, tillbehörens styrka och hållbarhet.
Realistisk fordonskontroll (styrning, gasreglage, hastighetsändring), responsiva metallkomponenter för ökad styrka, stöd för höghastighetskörning i flera terränger och längre användning.
Hög modulprecision, demontering och utbyte av delar, omfattande eftermarknadsservice.
Pedagogisk utforskning – Pedagogiska leksaker
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för pedagogiska leksaker:
Säkra och miljövänliga material, inga vassa kanter. Komponenter och anslutningar är stadiga, tåliga mot skador och fall, barnvänlig säkerhet.
Beröringskänslighet, interaktiva metoder, pedagogiska och inlärningsfunktioner.
Stimulerar barns färg- och ljudkognition, motoriska färdigheter, logik och kreativitet.
Förskoleleksaker för spädbarn och småbarn
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för förskoleleksaker:
Enkel installation och användning, batteritillbehör medföljer.
Säkerhet, miljövänliga material, justerbara hjul, tillräcklig vikt för balans.
Interaktiva funktioner som musik, ljuseffekter, anpassningsbara, möter föräldrars behov.
Löstagbara komponenter för att förhindra förlust eller skador, ger utmärkt eftermarknadsservice.
Plyschleksaker
A. Grundmodeller
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för enkla plyschleksaker:
Plyschleksakens storlek och vikt, lämplig placering.
Mjuk, bekväm känsla, maskintvättbar.
Interaktiva funktioner (batterityp), interaktionsmeny, se användarmanualen.
Plyschmaterialet är säkert, miljövänligt, antistatiskt, enkelt att underhålla, fäller inte; uppfyller lokala säkerhetsföreskrifter för plyschleksaker.
Lämplig för specifika åldersgrupper.
B. Interaktiva plyschleksaker
Konsumentfokus för interaktiva plyschleksaker:
Produkt- och tillbehörskvantitet, introduktion till menyfunktioner.
Interaktivt spel, instruktioner och videor.
Gåvoattribut, presentförpackning.
Utbildnings- och lärandefunktioner.
Lämplig för specifika åldersgrupper.
Rekommendationer:
Visa upp produktens funktionalitet genom videor och A+-innehåll.
Säkerhetspåminnelser markerade i beskrivningar eller bilder.
Övervaka kundrecensioner regelbundet.
III. Rekommendationer för leksakskategorier för den europeiska plattformen
Familjevänliga pusselspel
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för familjevänliga pusselspel:
Lämplig för familjelek, främst riktad mot barn.
Snabb inlärningskurva för barn och tonåringar.
Balanserat deltagande från alla spelare.
Snabbt spelupplägg med stark dragningskraft.
Roligt och interaktivt spel för familjemedlemmar.
Förskoleleksaker för spädbarn och småbarn
Fortsatta försäljningsökningar tre år i rad! Hur kan Amazon-säljare ta över den mångmiljardstora leksaksmarknaden?
Konsumentfokus för förskoleleksaker:
Säkra material.
Kognitiv färdighetsutveckling, kreativitet och stimulering av nyfikenhet.
Fokusera på att utveckla manuell fingerfärdighet och hand-öga-koordination.
Lätt att använda med interaktivt föräldra-barn-spel.
Utomhussportleksaker
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för utomhussportleksaker:
Säkerhet, miljövänliga material, polerade komponenter, inga vassa kanter, hållbarhet, splitterskydd.
Tydligt angiven ålderslämplighet.
Bärbar, lätt att bära och förvara.
Unik design, pedagogiska funktioner, stimulerar fantasi, kreativitet och praktiska färdigheter. Undvik intrång.
IV. Rekommendationer för leksakskategorier för den japanska plattformen
Grundläggande leksaker
Amazons produktvalsstrategi 2023
Konsumentfokus för basleksaker:
Säkra och miljövänliga material, inga vassa kanter. Komponenter och anslutningar är stadiga, tåliga mot skador och fall, barnvänlig säkerhet.
Beröringskänslighet, interaktiva metoder, utbildnings- och inlärningsfunktioner.
Pussel, underhållning, väcka nyfikenhet.
Lätt att förvara, rymlig när den är utfälld, kompakt när den är hopfälld.
Säsongsbetonade och heltäckande leksaker
Konsumentfokus för säsongs- och heltäckande leksaker:
Säkra och miljövänliga material, inga vassa kanter. Komponenter och anslutningar är stadiga, motståndskraftiga mot skador och fall.
Tydligt angiven ålderslämplighet.
Lätt att förvara, lätt att rengöra.
V. Överensstämmelse och certifiering av leksakskategorier
Verksamma leksaksförsäljare måste följa lokala säkerhets- och certifieringskrav och följa Amazons standarder för kategorilistning.
Amazons produktvalsstrategi 2023
Dokument som krävs för granskning av leksakskategori inkluderar men är inte begränsade till:
Lagra grundläggande information och kontaktuppgifter.
Lista över produkter som sökts till försäljning (ASIN-lista) och produktlänkar.
Fakturor.
Sexsidiga bilder av produkter (med certifieringsmärkningar, säkerhetsvarningar, tillverkarens namn etc. enligt lokala föreskrifter), förpackningsbilder, instruktionsmanualer etc.
Produktcertifiering och testrapporter.
Överensstämmelseförsäkran för Europa.
Observera att denna översättning tillhandahålls i referenssyfte och kan behöva redigeras ytterligare för sammanhang och tydlighet.
Publiceringstid: 15 augusti 2023