Om du är entreprenör inom leksaksbranschen måste du ständigt vara uppmärksam på hur du ökar försäljningen av leksaker i din butik eller ens veta vilka leksaker som är bäst säljande, eller hur?!
När allt kommer omkring strävar alla entreprenörer efter att uppnå positiva resultat och hålla företaget igång.
För att lyckas inom denna sektor är det bland annat nödvändigt att övervaka de poster med högst avkastning, omsättning och produktion, för att bidra till att uppnå mer adekvata resultat.
Kom också ihåg att leksaksaffärer finns överallt, från stora kedjebutiker till små företag som främst arbetar med lokala konsumenter.
Det som kommer att skilja din butik från andra är utbudet av produkter, priserna och servicen.
Men för att kontrollera lagret och bli konkurrenskraftig behöver du god ledning för att öka dina resultat och utföra åtgärder för de bäst säljande leksakerna, samt processer som kan ge effektiva resultat för din verksamhet.
I den här artikeln ger vi dig några tips som kan hjälpa dig!
#1 Identifiera din konsumentprofil
För att få mer rörelse i din leksaksbutik och för att erbjuda de bästsäljande leksakerna med större självsäkerhet är det viktigt att genomföra en konsumentbeteendestudie och lära känna dina kunder mer exakt, både potentiella och effektiva.
Idealet är att utarbeta en strategi för att vinna kundlojalitet så att de börjar köpa regelbundet och med tillfredsställelse av sin konsumtion.
Genom att känna sin kund är det möjligt att överträffa sina förväntningar och vidta åtgärder för att uppmuntra till konsumtion.
Dessutom finns det flera sätt att stärka din relation med din kund för att förstå behoven hos ditt företags målgrupp. Detta innebär att definiera marknadsföringsstrategier och arbeta med produkter som lockar konsumenternas uppmärksamhet.
Men du kan fortfarande räkna med stöd av strategisk information som du enkelt och praktiskt kan få tillgång till.
Att analysera till exempel vilka produkter som har högst omsättning i ditt lager och listan över bästsäljare hjälper till att enkelt identifiera din målgruppsprofil. Eller så kan du analysera fall för fall för att förstå hur varje kund beter sig och skapa individuella relationsstrategier.
Allt detta är möjligt genom enkla rapporter när du använder ett detaljhandelsfokuserat ledningssystem.
#2 Produktinnovation och service alltid!
Vi vet att konkurrensen är hård och att varumärken oftast utmärker sig när de arbetar med innovation, kvalitet och pris. Dessutom är det avgörande att känna till definitionen av den publik och de produkter man vill nå för att kunna göra säkra investeringar i otillräckliga varor och aktier.
Att kunna ha en lista över din bästsäljande leksakskatalog passar perfekt in under dessa koncept och hjälper till och med att fastställa vilken typ och standard på service du vill ha i butiken. Det vill säga, aktivitetssegmentet inom försäljning måste definieras, såsom:
• Leksaker för stunden;
• Exklusiva karaktärer;
• Pedagogiska leksaker;
• Leksaker för specialinlärning;
• Leksaker som utvecklar kognition;
• Innovativa utgåvor etc.
På så sätt kommer ditt varumärke att identifieras som en referens inom ett visst segment eller verksamhetsområde. Att ha innovativa produkter kommer säkerligen att väcka kundernas intresse för att följa dessa nyheter och oron kommer säkerligen inte att handla om priset, utan om servicen och de egenskaper som är inneboende i produkten.
#3 Kontrollera dina kostnader
Att ha en lista över bästsäljande eller högavkastande leksaker betyder inte nödvändigtvis att företaget gör tillräckliga vinster. Det är viktigt att arbeta med kostnadskontroll för att minska förluster eller olämpliga investeringar. I den meningen är det viktigt att analysera:
• Administrativa kostnader;
• Ekonomi;
• Aktier;
• Shopping etc.
Att ha kontroll över kostnaderna gör att du kan agera utifrån de uppnådda vinstmarginalerna och vara säker på försäljningskampanjer och rabatter som gjorts.
Dessutom möjliggör korrekt och säker kostnadskontroll korrekt identifiering av eventuella förluster och åtgärder för processförbättringar och korrekt prissättning, vilket direkt påverkar resultat och ökar konkurrenskraften.
#4 Erbjud kampanjer och rabatter
Många företag tillämpar linjära rabatter, men det är fortfarande möjligt att arbeta med vissa produkter som har varierande rabatter och som fortfarande ger betydande vinster.
För detta är kontroll över kostnader och lagerrotation grundläggande och möjliggör upprättandet av mer adekvata policyer för kampanjer, vilket attraherar kunder mer effektivt.
Denna process måste vara väldefinierad, eftersom den nuvarande konsumenten gör mycket research och när hen kommer in i butiken har hen redan viktig information för att styra sitt sökande.
På så sätt är professionalisering av verksamhetens genomförande avgörande för företagets framgång. Tänk därför på att priset inte alltid är den avgörande faktorn för att slutföra försäljningen, vilket också kan ta hänsyn till faktorer som:
• Tjänstgöring;
• Kvalitet;
• Kundens intresse för köpet.
Alla blir säkerligen avgörande för det slutliga köpet, särskilt för leksaker med ett högt genomsnittspris och det kräver mer research.
#5 Investera i evenemang
Att hålla evenemang i leksaksaffärer är ett utmärkt sätt att ha en innovativ strategi för att öka försäljningen, eftersom det är ett segment som huvudsakligen involverar en mycket krävande och målmedveten publik, nämligen barn.
Att genomföra aktiviteter som involverar barns deltagande och användning av leksaker i själva butiken kan således ge fler resultat genom intresset att stanna kvar på platsen och med större chanser att bli en mycket lojal kund.
Ett bra alternativ är att samordna ditt evenemang med deltagande av andra företag i din region, som inte är konkurrenter och som därför kan locka ett större antal konsumenter till ditt varumärke – det är de kända marknadsföringsstrategierna.
Detta är en bra chans för alla att vinna och att ha ett mycket större erfarenhetsutbyte.
#6 Var noga med layouten
För att ha de bäst säljande leksakerna är idealet också att skapa bästa möjliga layout som syftar till att framhäva och beröra konsumenternas ögon.
Att produkterna är strukturerade och presenteras tydligt för den potentiella kunden kan vara skillnaden mellan att ha leksaker och att erbjuda dem till kunden.
Att studera den bästa layouten och layouten i din butik är därför avgörande faktorer för att framhäva dina leksaker och öka din försäljning.
#7 Marknadsför ditt företag
Ingen kan öka försäljningen i någon sektor om de inte marknadsför sin verksamhet. För detta är det nödvändigt att etablera en kommunikationsstrategi som når konsumenter från så många olika platser som möjligt, vilket leder till ett större flöde av besök till din fysiska eller virtuella butik.
Adekvat information innebär också att teamet är kvalificerat. När man har ett team som är i linje med sina mål och tror på verksamheten är det lättare att smitta av sig och övertyga kunden om att hen kommer att få ett bra erbjudande.
Det är ingen idé att investera i öppenhet om teamet inte fortsätter den här processen i kundens köpresa.
Publiceringstid: 29 november 2022